河南鑫濮通过提高空气炮附加值提高厂家竞争力

  竞争力是企业生产发展的核心，是生产厂家能否盈利，能否在激励的市场中站稳脚跟的基础。自2011年以来，随着我国整体基础建设的放缓，大型材料和能源物通企业也面临市场需求下滑，企业盈利不足等困境，空气炮的市场需求变小，产品价格竞争变大，直接影响到了清堵器生产企业的进一步发展。本文以河南鑫濮空气炮厂的市场战略为例，指出破拱器生产企业如何在当前市场中提高竞争力，实现企业发展壮大。

提高产品附加值，满足客户订制化需求。

目前，料仓清堵器市场存在同质化严重，价格竞争激烈这两大问题。对于新客户来讲，在网上一搜空气炮，出现的生产厂家提供的产品往往相同，价格呢，也是大同小异，没有最低，只有更低。实际上，清堵器设备的同质化不可避免地导致价格上的激烈竞争，而盲目的价格竞争会驱使厂家想尽办法降低生产成本，又不可避免地陷入同质化的弯路。如何从这个恶性循环中走出来呢，河南鑫濮认为应该从提高产品附加值，满足客户订制化要求做起。

空气清堵器作为水泥厂，原煤仓，除尘灰斗，化工厂中使用较广泛的破拱装置，虽然在工作原理，使用效果等方面是一样的，但由于使用单位及使用环境的变化，客户对设备的要求也存在差异，这些差异虽然微小，但直接影响到客户使用清堵器的满意度。能否满足客户使用破拱设备中存在的订制要求，解决设备在各个物流流通领域的痛处，将成为企业提高自身竞争力的关键。

为满足客户对空气炮的不同需求，我司在售前工作中就会对客户的需要进行深入了解，比如，①设备喷漆有哪些要求？是否指定颜色？② 空气炮是否应用在原煤仓？需要防爆功能吗③对电磁阀电压是否有要求，选用交流220V还是直流24V的？④是否需要专用控制箱，如何需要，想要手动的或电动的？是否要求联网？⑤清堵器是否应用在水泥厂的水泥窑，是否需要订制耐高温喷嘴？⑥是否需要厂家提供安装指导等以上问题。

通过以上方面深入沟通，挖掘了客户对清堵器的具体要求，满足了客户的差异化需要，走出了同质化竞争的怪圈，自然而然提高了产品的附加值。不仅让客户对设备的使用体验增加了一个新台阶，大大提高了满意度。还增大了生产厂家的盈利空间，增强了企业在新老用户的品牌感，成为了空气炮厂家提高竞争力的有效途径。